Рынок загородной недвижимости так до сих пор и не пришел в себя после пресловутого экономического кризиса. Даже не смотря на сезонный рост продаж в весенний и летний периоды, их объем все еще нельзя сравнивать с тем, что было год или два назад. Даже беглый обзор публикуемых объявлений о продаже показывает, что большая часть собственников уходит с рынка «до лучших времен», не желая продавать большие земельные участки по бросовым ценам безо всякой прибыли для себя.

Поменялась и структуры существующих предложений: современного покупателя все больше интересуют коттеджные поселки эконом класса, а элитные коттеджи под Петербургом и Москвой простаивают в ожидании покупателей. Сказать, что желающих приобрести земельный участок не осталось совсем, будет в корне неверно. Просто многие из них тщательно фильтруют существующие предложения на рынке в поисках наиболее оптимального решения для себя.

Кто остается в проигрыше? Те риэлторские компании, которые устанавливают четко фиксированную цену на земельные участки, не снижая ее и не позволяющие себе идти на компромисс с покупателем. С одной стороны, они не могут позволить себе работать в убыток, продавая загородную недвижимость ниже себестоимости, а с другой, ожидая клиентов и тратя деньги на рекламу, они могут терять дни, недели и месяцы. Кому выгодна существующая ситуация на рынке? Тем компаниям, которые реализуют коттежные поселки, а значит, могут проявлять максимальную гибкость в вопросах цены и месторасположения участка.

За счет чего можно выиграть на реализации земли в коттеджном поселке? Во-первых, комплексная проводка инженерных коммуникаций и устройства инфраструктуры района обойдется дешевле, чем индивидуальная, зато себестоимость конкретной сотки участка это поднимет. Кроме того, многие коттеджные поселки в Ленинградской области теперь продаются не фиксированного размера, а, скажем, от 6 до 20. Или же как с уже построенным домом, так и без него. То есть, каждый заказчик может рассчитывать на возможности собственного бюджета, приобретая именно то, что он может себе позволить. Наконец, компания-риэлтор может расширить перечень предоставляемых услуг, включив в него не только юридическое сопровождение документов, строительство, обеспечение охраны и т.д.